MARKETING FIRMY
Co má za úkol marketing firmy?
Co má pro firmu marketing zajistit? Zákazníky.
Úkolem marketingu je přivést dostatek zákazníků do vašich obchodů, nebo k vašim obchodníkům. Nebo-li marketing firmy je souborem činností a opatření, které zvýší hodnotu vaší nabídky v očích klienta nad vámi požadovanou cenu a dá o tom vědět vašim zákazníkům.
Co s tím? - 1. SEGMENTACE
Bez ohledu na konkrétní podmínky trhu se vaši stávající a potenciální zákazníci automaticky dělí - segmentují do tří skupin.
- Pro které je hodnota vaší nabídky výrazně nižší, než požadovaná cena.
- Pro které je hodnota vaší nabídky o něco nižší, nebo se rovná požadované ceně
- Pro které je hodnota vaší nabídky vyšší, nebo výrazně vyšší, než požadovaná cena
Tedy:
- skupina si od vás nic nekoupí - a to je škoda - zde přicházíte o peníze.
- skupina od vás nakupuje, ale jenom proto, že vaše konkurence z jejich pohledu na tom stejně nebo hůře než vy - loajalita zákázníků = 0.
- skupina od vás také nakupuje - ale byli by ochotni zaplatit i vyšší ceny - i zde přicházíte o peníze.
Pokud svoji nabídku dokážete připravit tak, aby byla pro všechny tři skupiny zajímavá, vyděláte více peněz. Pokud ne, zavolejte nám .
Co s tím? - 2. MAFIÁNSKÁ NABÍDKA
Pojem mafiánská nabídka pochází z Teorie omezení a značí nabídku, kterou je těžké odmítnout.
Proč se mafiánská nabídka těžko odmítá?
Protože na rozdíl od nabídek konkurence řeší základní klientovy problémy.
V čem se liší základní problém od "obyčejného" problému?
Základní problém je prapříčinou mnoha dílčích problémů. Pokud vaše nabídka odstraní základní klientův problém, v konečném důsledku odstraní mnoho dalších problémů. Když vaše nabídka řeší zákazníkův základní problém, jedná se o mafiánskou nabídku. Konkurence nemá šanci.
Jestliže dokáže marketing vaší firmy segmentovat trh a vytvořit mafiánskou nabídku, tak nemáte sebemenší problém se získáváním nových klientů a s udržením si těch stávajících. Pokud to ještě sami nedokážete, zavolejte nám .
Chcete-li pomoci s marketingem vaší firmy, zavolejte na tel.: +420 776 025 160, nebo napište na e-mail radek@sagita.cz
Grafické studio Caracal
Všechny grafické návrhy pro nás vytváří grafické studio Caracal .
TEORIE OMEZENÍ
Metoda trvalého zlepšování pro úspěšné firmy - www.teorieomezeni.cz
Repliky historických listin
Pro obce, města, muzea i soukromé firmy vytváříme repliky historických listin nebo novodobé certifikáty a děkovné listy na pergamenu i papíru. Pokud chcete něco opravdu exkluzivního, podívejte se na www.replikylistin.cz
Velko a maloobchod s elektro materiálem - www.shopelektro.cz